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跨境电商独立站是什么意思?有哪些优势?

有一些商家一直在做电商运营,效果还不错,然后想要拓展业务,准备做跨境电商,在了解的过程中,发现跨境电商的模式有好几种,对于独立站很感兴趣,那么这个跨境电商独立站是什么意思?
独立站原指一个独立的网站,包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。而跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站,也就是我们常说的“自建站”。
通俗点来讲,商家通过亚马逊、速卖通、Wish、ebay这类国际电商平台销售产品,属于跨境平台卖家。当商家通过第三方SAAS建站工具或自己搭建的网站面向国外用户销售产品,就属于跨境独立站卖家。
早期的独立站大多都是铺货模式,例如深圳的chinavasion,Deal extreme和LightInTheBox,那个时期物美价廉的中国制造和巨大的互联网红利给这批独立站商家带来了优厚的孕育基础。到10年前后,独立站逐渐细分化转为垂直深耕于某一领域,例如sammydress,shein,soulfeel,把握用户心理,进行精准化的投放。到现在,多发展为我们已知较为熟悉的品牌独立站模式,把自有产品打造成品牌运营,利用facebook,Google这类推广渠道进行引流,建立长期的客户群体,例如Anker,DJ,Dyson。
在我们独立站圈内都流行一句话:3分靠运营,7分靠选品。由此可知,选品对于你所面对市场销售独立站的重要性。大部分人认为最大的难点是运营引流,恰恰相反,独立站最大的难点是选品。选择正确的产品等于成功了一大半,反之则然,任你运行能力极强,也无济于事。
因此,独立站选品应秉承:非实力卖家尽量避免销售红海类产品的原则(实力、硬核卖家请忽略)。如:母婴类、3c电子类、衣服、鞋、包等。选择这类产品做独立站无疑相当于地狱级的开局,比做平台还难!为什么这么说?这类产品在平台上早已泛滥成灾、随处可见,选择红海产品在独立站上销售,毫无优势可言,卖家需要大量资金投入广告推广、顶级运营团队运行、极度优化的供应链。关键一点:大部分外国客户购买此类产品,也只会认准跨境第三方权威平台购买。因此,独立站销售此类产品只适合实力企业(塑造自身品牌)、工厂(自家产品)、顶级大卖。
这也是为什么很多外贸人说:独立站非常难,压根不适合小白卖家!其实独立站并非难如登天,只是很多人压根不知道自己选择地狱难度开局,这运营起来能不难吗?
那如何选品?
中小卖家应根据自身资源选择从蓝海类目产品或者擦边球、仿牌类目产品入手。这里分析下两者:
1.蓝海类目产品。这类产品受众群体少,竞争力度小。大卖看不上或极少数人在销售。但不意味不能销售。冷门产品做得好,也能闯出一片天。但这类这类产品做好后,容易被市场复制,短时间内会再次沦为红海产品。需要卖家快速抢占先机
2.仿牌类目产品。这类暴利灰色行业在国内早已司空见惯,和我们息息相关。大到众泰汽车(模仿保时捷)、腾讯公司(一直在模仿,从未被超越)等重量级公司,小到莆田鞋子、华强北手机等,几乎各行各业逃离不了模仿的影子!这类产品在第三方平台禁止销售,国外有市场,老外有需求。一个仿牌手表、包的订单利润基本控制在1000+,因此只要你有渠道、有方法、有资源,能解决仿牌行业技术上难点,选择这类产品运营独立站的成功率无疑是最高的,没有之一。
以上这两种类目产品,客户接受度高、竞争少,运营独立站的成功率自然而然高出许多。特别是擦边球式、仿牌类产品本身自带流量属性。因此,这两类产品做得好,也能在目前竞争日益激烈的跨境时代夹缝求生,完成个人咸鱼翻身。
选品总结:中小卖家独立站选品应往蓝海类目、仿牌类目这两者靠拢!销售平台上极少、或者没有的才是正确的选品方向!
想要运营好独立柱,那么需要各位卖家朋友们做好引流工作。方式有很多种,譬如Facebook广告,谷歌ADWORDS,KOL,信息流,SEO等,但不同的流量来源,质量也是不同的哦。


 

 

 


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